Hôtel à vendre à La Rochelle

Vous voulez vendre ou acheter un hôtel à La Rochelle ? Groupe Ukan vous accompagne.

La Rochelle est une destination urbaine et balnéaire à la fois, qui attire city-breaks, familles et clientèle d'affaires tout au long de l'année. Son marché hôtelier, dominé par le 2 et le 3 étoiles, fait face à une concurrence très forte des locations saisonnières, qui pèsent désormais plus lourd que les hôtels dans les nuitées marchandes.

Une offre de taille moyenne, tournée vers le milieu de gamme

Au 1er janvier 2026, l'INSEE recense 42 hôtels et 2 012 chambres à La Rochelle.

Le 2 étoiles pèse encore près d'un quart des chambres, souvent dans des établissements de chaîne économique autour des Minimes ou en périphérie. Les 4 et 5 étoiles représentent 35 % des chambres. À l'échelle de l'agglomération, l'offre atteint 64 hôtels et 3 032 chambres, dont 10 hôtels 4 étoiles. La Charente-Maritime compte 241 hôtels et 7 254 chambres.

Une demande diversifiée, très événementielle

La destination a enregistré 2,94 millions de nuitées marchandes en 2024, en baisse de 4 %. Les locations saisonnières en représentent 38 %, l'hôtellerie 35 % et les campings 12 %. Le tourisme génère 608 millions d'euros de retombées locales et 5 millions d'euros de taxe de séjour.

Les moteurs de la demande :

• Le patrimoine et le Vieux-Port : les tours médiévales, les arcades et le port de plaisance des Minimes, l'un des plus grands d'Europe sur l'Atlantique.
• L'Aquarium La Rochelle : environ 800 000 visiteurs par an, le site le plus visité de Charente-Maritime.
• Les événements : les Francofolies en juillet (130 000 festivaliers en 2024), le Grand Pavois, salon nautique à flot en septembre, et le Festival de la fiction.
• La proximité de l'île de Ré : La Rochelle sert de base de séjour pour une clientèle qui ne trouve pas ou ne veut pas payer l'hébergement sur l'île.
• Les affaires : université, nautisme, industrie ferroviaire et aéronautique, port de commerce de La Pallice, avec 27 escales de croisière en 2024.
• L'accessibilité : TGV direct depuis Paris et aéroport La Rochelle–île de Ré, qui a traité 294 000 passagers en 2024 (+19 %), principalement vers le Royaume-Uni et l'Irlande.

Des performances à lire à l'échelle départementale

Il n'existe pas de données publiques d'occupation annuelles pour la seule ville. Les repères disponibles :

• En 2024, les hôtels de Charente-Maritime ont réalisé 2,24 millions de nuitées (-1 %), avec un taux d'occupation de 57 % et une durée moyenne de séjour de 1,7 jour. La clientèle étrangère représente 15 % des nuitées hôtelières.
• En province, un hôtel 3 étoiles affiche en moyenne 62,9 % d'occupation et 87 € HT de prix moyen (exercice 2024).

La Rochelle se situe généralement au-dessus de la moyenne départementale grâce à sa clientèle d'affaires et à ses événements hors saison. La haute saison, de juin à septembre, reste déterminante pour la rentabilité.

Les hôtels de référence

• Les hôtels du Vieux-Port : une série de 3 et 4 étoiles indépendants, souvent dans des immeubles historiques, très recherchés par les acquéreurs.
• Les hôtels face à la mer et aux Minimes : des 4 étoiles avec vue sur l'océan ou le port, et l'essentiel de l'offre de chaîne économique (B&B, ibis budget).
• Les nouveaux concepts : Central La Rochelle, auberge-hôtel d'environ 120 lits ouverte en 2024, et Coureilles, lieu hybride de 9 appartements avec restaurant et rooftop ouvert en 2026 dans une bâtisse patrimoniale.

Tendances et perspectives

• La concurrence des locations saisonnières : avec 38 % des nuitées marchandes, elles dépassent l'hôtellerie. Les hôtels sans service différenciant sont les plus exposés.
• Les concepts hybrides : auberges-hôtels et résidences avec services se développent pour capter les jeunes, les familles et les séjours longs.
• Le marché britannique : la forte hausse du trafic aérien en 2024 soutient la clientèle internationale, encore minoritaire.
• La raréfaction du foncier : la ville est très contrainte (littoral, secteur sauvegardé), ce qui limite les créations et soutient la valeur des hôtels existants.

Performances hôtelières à La Rochelle en 2025

Repères de performance 2025 pour La Rochelle, par gamme, sur l'année cumulée de janvier à décembre (prix hors taxes). Le RevPAR est le revenu par chambre disponible : il combine occupation et prix moyen.

Sur un an, le RevPAR progresse en économique (+1 %), reste stable en milieu de gamme.

Les littoraux ont gagné environ 6 % de RevPAR en 2025, grâce à une météo favorable.

Ces moyennes décrivent l'ensemble des hôtels de chaque gamme suivis à La Rochelle : l'occupation et les prix d'un hôtel précis dépendent de son emplacement, de sa taille et de son exploitant.

Performances des hôtels en 2025

Les repères de performance publiés portent sur des zones, pas sur des villes. Pour La Rochelle, la zone pertinente est « Autres régions » (hors Paris et Île-de-France).

Pour la catégorie dominante de La Rochelle, la zone « Autres régions » affiche en 2025, pour les 3 étoiles, un taux d'occupation de 62,9 %, un prix moyen de 87,8 € HT et un RevPAR de 55,2 € HT, en hausse de 0,5 % sur un an (contre 62,9 € HT en moyenne en France).

Ces repères décrivent une zone, pas une ville : l'occupation et les prix d'un hôtel à La Rochelle dépendent de son emplacement, de sa taille et de son exploitant. Des changements de panel expliquent une partie des variations observées d'une année sur l'autre.

Ouvertures récentes

L'ouverture du Central (environ 120 lits) en 2024 est recensée à La Rochelle, parmi les hôtels hybrides récents.

Le littoral français demeure l'un des principaux marchés de l'hôtellerie de loisirs, mais la raréfaction du foncier, le renforcement des contraintes environnementales et le recul du trait de côte limitent progressivement les possibilités de développement en première ligne. Dans ce contexte, les opérateurs privilégient la revalorisation de sites emblématiques et le renouvellement d'offres déjà installées.

Ce qu'il faut retenir pour vendre ou acheter

La Rochelle est un marché attractif et polyvalent, mais très concurrentiel face aux locations saisonnières. Pour un vendeur, un hôtel bien situé près du Vieux-Port ou face à la mer bénéficie d'une prime de rareté. Pour un acquéreur, les meilleures opportunités sont les 2 et 3 étoiles indépendants à repositionner vers un concept boutique, capable de se différencier des meublés par le service.

Questions fréquentes

Combien d'hôtels y a-t-il à La Rochelle ?

Au 1er janvier 2026, l'INSEE recense 42 hôtels pour 2 012 chambres à La Rochelle (INSEE).

Comment vendre un hôtel à La Rochelle ?

Groupe Ukan accompagne les cédants d'hôtels à La Rochelle de l'estimation jusqu'à la signature, avec un accès à notre réseau d'acquéreurs qualifiés et à nos partenaires de financement.

Comment acheter un hôtel à La Rochelle ?

Nous accompagnons les acquéreurs d'hôtels à La Rochelle sur le sourcing, la valorisation et la structuration du financement : dette bancaire et, si besoin, levée de fonds propres en club deal.

Quel budget prévoir pour investir dans un hôtel à La Rochelle ?

Le prix par chambre à La Rochelle dépend fortement de la qualité de l'établissement, de son emplacement et de son positionnement (catégorie étoilée) : nous l'évaluons au cas par cas lors de l'estimation. Vous pouvez acquérir un hôtel seul pour votre compte, ou co-investir aux côtés de Groupe Ukan et d'autres partenaires : demandez-nous plus de détails. Pour un club deal avec Groupe Ukan, le ticket minimum est de 100 000 €, réservé aux investisseurs professionnels et assimilés.

Quels sont les repères de performance d'un hôtel à La Rochelle (occupation, prix moyen, RevPAR) ?

Pour la catégorie dominante de La Rochelle, la zone « Autres régions » affiche en 2025, pour les 3 étoiles, un taux d'occupation de 62,9 %, un prix moyen de 87,8 € HT et un RevPAR de 55,2 € HT, en hausse de 0,5 % sur un an (contre 62,9 € HT en moyenne en France).

Quel est le RevPAR moyen des hôtels de La Rochelle en 2025 ?

Selon In Extenso, en 2025, pour les hôtels de La Rochelle : milieu de gamme, 89 € HT de RevPAR (0 % sur un an) pour 71 % d'occupation ; économique, 63 € HT de RevPAR (+1 % sur un an) pour 68 % d'occupation. Ce sont des moyennes par gamme sur l'année, hors taxes : le RevPAR d'un hôtel précis dépend de son emplacement, de sa taille et de son exploitation.

Nous avons plus de 125 hôtels à proposer à travers la France, sur plusieurs gammes.

Sources : INSEE · RYDGE · In Extenso · Charentes Tourisme · Berthier & Associés · TendanceHotellerie · Comparables internes du Groupe Ukan.

Voir la page complète sur ukan-group.com →